ASD: Удосконалена стратегія маркетингу та продажів

Advanced Software Development Team, або ASD Team, переглянула стратегії маркетингу та продажів протягом 3-місячного консультування, покращивши навички лідогенерації та ведення переговорів. Результатом стало п'ятирічне бачення та покращення залучення клієнтів. Програма менторської підтримки українських ІТ компаній, яку реалізував MRPL IT Cluster спільно з партнерами та за підтримки Проєкту USAID «Економічна підтримка України», прискорила бізнес-процеси ASD, сприяючи стратегічному зростанню та вдосконаленню тактики маркетингу та продажів.

Про компанію

Custom Software Development Company

Галузь

Розробка програмного забезпечення

Географія Клієнтів

США

Європа

Кількість персоналу

90+

Запит компанії

Розширення бізнес-напрямків Стратегія, Продажі, Маркетинг

Тривалість консультування

3 місяці

Запит компанії

Першочерговим завданням компанії було прогнозування залучення нових клієнтів або контрактів та створення додаткових каналів залучення клієнтів. Вони зіткнулися з наступними проблемами:

  • Потреба в більшій кількості навичок у розвитку каналів.
  • Визначення нових шляхів залучення клієнтів.
  • Прогнозування залучення нових клієнтів.
  • Розвиток додаткових каналів залучення клієнтів.

Павло Бойко, генеральний директор ASD, звернувся до експертів програми MRPL IT CLuster за допомогою у формуванні комплексної стратегії маркетингу та продажів.

‍

Процес консультування

У відповідь на виклики та запити команди ASD експерти програми менторської підтримки українських ІТ компаній MRPL IT Cluster обрали послугу "Консалтинг 360°", що включає аудит та оптимізацію процесів у сферах стратегії, продажів та маркетингу. Крім того, команда ASD активно брала участь у тренінгах з процесів продажів та мистецтва ведення переговорів. Протягом трьох місяців члени команди вирішували проблеми, боролися з неефективністю та виправляли прогалини у навичках. Серед проведених заходів були такі:

  • Стратегічний консалтинг (червень - серпень 2023 року) 
  • Маркетинговий консалтинг (червень - липень 2023)
  • Тренінг "Процеси продажів" (липень - серпень 2023)
  • Тренінг "Мистецтво переговорів" (липень - серпень 2023 року).

Досягнення та результати

  • Розробка єдиної стратегії генерації на MQL та SQL. Під час маркетингового консалтингу компанія визначила два найефективніші канали генерації лідів. Тепер їхня команда маркетингу може аналізувати та прогнозувати залучення нових клієнтів.
  • Формування 5-річного бачення компанії через розробку Стратегії. Компанія розробила візію на наступні п'ять років, визначивши стратегічні цілі на наступні 1,5 роки з визначеними 6-місячними проєктами, ініціативами та проміжними етапами.
  • Покращення переговорних та комунікаційних навичок команди. Тепер команда ASD може ділитися перспективами, приймати альтернативні точки зору та відкрито спілкуватися. Це сприяє досягненню згоди, стратегічному розумінню та спільному досягненню цілей.

Плани на майбутнє

Команда ASD має намір продовжити роботу в наступних напрямках:

Моніторинг реалізації стратегії компанії кожні три місяці та мозковий штурм нових ініціатив на наступні шість місяців.

Оцінка впровадження та ефективності маркетингових ініціатив.

Підвищення кваліфікації sales-менеджерів для покращення утримання та постійного залучення релевантних клієнтів.

‍

Павло Бойко, генеральний директор ASD:

"Участь у проєкті принесла велику користь нашій компанії. Ми отримали свіжий погляд на наші бізнес-процеси та визначили сфери для вдосконалення, які раніше не розглядали. Як результат, ми переглянули та вдосконалили наші стратегії маркетингу та продажів".

‍

Хочете взяти участь у програмі? Залишайте заявку, і ми зв’яжемося із вами.

‍

support@mrpl.it

м. Мукачево, вул. Садова 25, Україна
м. Хмельницький, вул. Камянецька, 112/2, Україна

Умови та положенняПолітика конфіденційності